开启 AI 功能之前，先定义合格询盘并建立销售反馈。否则，自动化可能增加表单数量，却无法提高客户质量。
01 · 搜索变化
关键词仍然重要，但系统理解的不再只有关键词
传统搜索投放更多依赖广告主选择的词、匹配方式和出价。现在，Google 会结合查询语境、落地页、广告素材和其他信号理解用户需求。买家也越来越可能用完整问题描述材料、规格、应用、认证和交付条件。
这带来更多长尾机会，但不代表关键词控制已经失效。对于产品复杂、采购周期长的 B2B 业务，搜索主题、否定关键词、地区设置、品牌控制和搜索词审核仍然是必要边界。
实务判断：先用清晰的核心产品与高意图词守住基础需求，再小范围测试更广覆盖。不要在追踪不完整时一次性放开所有自动化能力。
02 · 产品区别
AI Max 是 Search 的优化能力，PMax 是跨渠道广告系列
| 比较 | AI Max for Search | Performance Max |
|---|---|---|
| 本质 | 应用在现有搜索广告系列上的一组 AI 优化能力，不是独立广告系列类型。 | 一种以目标为核心、跨 Google 多个广告渠道投放的广告系列类型。 |
| 主要用途 | 在 Search 内扩大相关查询覆盖，并根据意图调整文案与落地页匹配。 | 利用素材、受众信号和转化数据，在 Search、YouTube、Display 等渠道寻找转化。 |
| 更适合何时测试 | Search 已有可靠转化、稳定高意图词和持续搜索词审核能力。 | 已有足够素材、可靠的合格线索反馈，并需要跨渠道扩大规模。 |
| 主要风险 | 页面内容与转化目标不清时，扩展出更多低相关搜索。 | 只回传普通表单时，系统可能跨渠道放大低质量线索。 |
两者都不是按“投放满几个月”自动开启。是否测试，应看账户是否具备可靠目标、数据量、素材和人工复盘能力。
03 · 转化目标
转化目标决定自动化会寻找什么人
如果广告账户把所有表单都视为同等价值，系统往往会寻找更便宜、更容易提交的人，其中未必有真实采购商。B2B 账户需要继续记录 MQL、SQL、商机和成交结果。
01
点击
广告访问
02
询盘
表单或联系
03
MQL
基本匹配
04
SQL
销售确认
05
商机
报价与推进
06
成交
订单结果
初期至少记录来源、国家、产品、公司信息和有效性；数据成熟后，再考虑把更深层结果作为增强型转化或离线转化反馈。具体衡量结构可查看 GA4 数据分析与询盘复盘。
04 · 页面信息
页面内容会影响广告匹配
产品名称、应用场景、技术参数、认证、案例、比较内容和 FAQ，会帮助买家和 Google 理解业务范围。内容越含糊，自动匹配越容易把流量带到错误页面。
应该提供
可验证的业务信息
- 产品与服务范围
- 应用行业和使用条件
- 材料、规格、标准与认证
- 真实案例、能力和交付证据
应该避免
没有边界的泛化表达
- 只说“高品质、专业、领先”
- 把所有产品塞进同一页面
- 广告承诺与落地页内容不一致
- 用 AI 批量生成未经技术核对的内容
05 · 分阶段推进
账户成熟度决定自动化边界
阶段 1
关键词防守
用高意图 Search 验证核心产品、国家、页面和销售承接。
阶段 2
数据基础
修正转化、排除垃圾线索，并建立 MQL/SQL 反馈。
阶段 3
AI Max 测试
选择稳定广告系列小范围测试，比较增量与询盘质量。
阶段 4
PMax 扩展
素材、反馈与预算具备后，再测试跨渠道增量。
一个更稳妥的 90 天测试框架
01
第 1–30 天：校准
审查搜索词、落地页、转化触发和真实询盘，修复基础问题。
02
第 31–60 天：小测
选择一个稳定系列测试新能力，保留可比较的原有范围。
03
第 61–90 天：决策
按有效询盘成本、SQL 和商机判断扩大、调整或停止。
不要只看表面指标：CTR、CPC 和表单成本可以用于诊断，但扩量决定应优先看有效询盘、销售接受率和商机推进。
06 · 官方依据
本文参考的 Google 英文官方资料
- Google Ads Help: Set up AI Max for Search campaigns
- Google Ads Help: How AI Max for Search campaigns works
- Google Ads Help: Performance Max best practices for lead generation
- Google Ads & Commerce: Google Marketing Live Search ads updates
内容说明：本文是 LZ Digital 面向中国 B2B 制造业的独立实务解读，不代表 Google 官方立场。产品能力会持续更新，执行前应以 Google Ads 帮助中心和账户中实际可用设置为准。